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Amazon Kindle Fire

Publié par Gilles Donovan samedi 1 octobre 2011

Amazon vient de lancer sa tablette multimedia. Contrairement aux autres entrants sur ce segment, Amazon n'essaie pas de copier Apple, mais au contraire d'arriver avec un concept innovant et qui plus est propre à son modèle économique. Qu'il est d'ailleurs le seul à pouvoir proposer.


Amazon propose à perte (Reuters estime que Amazon subventionne à hauteur de 50$ sa tablette) une tablette multimedia, qui donne accès en un clic à tout ce qu'Amazon vend (livres, musique, logiciels...) et commercialisée aux Etats-Unis pour 199$. Le Kindle Fire devient ainsi une vitrine, un point de vente pour tous les contenus culturels que propose Amazon. Le site d'expertise technologique iSupply s'accorde pour un prix de fabrication de 209,63$ (coût des composants + prix du processus industriel). Dans ce coût, ne sont pas pris en compte les coûts non industriels : publicité, marketing, R&D, distribution ... Reuters estime les ventes de Kindle Fire à 4 ou 5 millions de tablettes d'ici la fin de l'année pour Amazon.

Le prix de commercialisation du Kindle Fire annonce clairement une guerre dans le bas de gamme. Là où on trouve habituellement des tablettes multimedia sous Android. Les modèles de Samsung, Motorola et HTX sont particulièrement visés. Apple est hors d'atteinte au niveau du produit tablette. Mais dans la compréhension du marché global (support + contenu) Amazon est un challenger à risque. A la différence d'Apple, Amazon est présent presque uniquement aux Etats-Unis ce qui assure une longueur d'avance à Apple.

Amazon Kindle Fire

La stratégie suivie par Amazon est particulièrement agressive : subventionner un terminal afin de favoriser la commercialisation du contenu proposé par la marque. En France, ce type d'approche avait été adopté par France Telecom qui à l'échelle du pays avait fourni à chaque foyer français qui en faisait la demande un minitel. Le but étant de se rembourser sur les services télématiques payants; par les communications surtaxées des 36 15 entre autres. On a vu que ce modèle économique avait bien pris puisqu'il avait perduré trente ans, freinant même l'adoption d'internet dans les foyers français.

Autre stratégie similaire : celle de Proper & Gamble dans le monde des rasoirs à mains Gillette : rasoirs peu onéreux, mais lames hors de prix. Sachant qu'on consomme beaucoup plus de lames que de supports, à moyen-long terme la strétégie devient très payante. Moyennant une politique de fidélisation à la marque par la sortie régulière de nouveaux modèles plus performants proposés pour presque rien, la suprématie sur le marché est à portée : en quelques années les concurrents sont supprimés.


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